編輯/鍾宇筑
過去我們總認為，商場上的對手有如撒旦一般，能不靠近就別靠近，甚至需要戰勝他們，才算成功。但Team of Rival一書裡卻闡述了一個非常重要的觀念–想要馳騁職場，必須化敵為友。商場如戰場，如何擴大自己的盟友圈，替自己增加勝出的機會可說是高深的一門學問。
以下將提出4個觀念，仔細解釋為何需要和敵人或是敵人的對手變朋友。
為什麼會這麼說？因為你們都有共同目標–打敗眼前的這個人。而如前述所言，增加盟友能替自己爭取更高的勝出率，這也就是為什麼Conde Nast與Hearst這兩間雜誌出版社會在Facebook上聯合向Facebook喊話，因為他們知道1+1>2，結盟所產生的效益絕對能夠勝過Facebook。
當全食超市(Whole Foods Market)發現「全渠道顧客服務」(omnichannel)可能成為趨勢時，他們立刻與雜貨電商Instacart合作，而不是獨占這塊市場大餅。雖然Costco與Acme都有和Instacart合作，不過他們認為，與他人合作能夠建立商場關係，而且Instacart的顧客群之多，若能與他們合作，便能接觸到Instacart的客群，可說是利大於弊。簡言之，與其孤軍奮戰，不如借用他人之力，或許更能創造優勢。
1997年時，Apple公司岌岌可危，而賈伯斯卻選擇向其敵人Micro Soft求救！微軟之所以會願意向蘋果伸出援手，是因為比爾蓋茲認為這對微軟來說是個全新的商機，透過與Apple合作能夠增加營收，是非常值得一試的合作。
乍聽之下你可能會認為這是無稽之談。但其實我們不可否認的是，正因為你們在做的事情過於相似，才會產生競爭不是嗎？待在相同產業之下，面臨的問題時常是大同小異的，如果能從競爭轉為合作，互相交流技術，或許更能提升產能。
談生意，多一分情總是比多一個敵人來得好，適時地化敵為友或與同行保持「亦敵亦友」的狀態，才能永續生存。
參考來源：Inc.
