編輯/郭懷璞
創業的想法，是現在人腦子裡常常在轉的事情。但不幸的是，很多創業的想法並不是那麼容易可以達成。為什麼？主要原因—資金不足！
很多人的創業想法，由於缺乏資金，從來沒有見過光明。而投資者，基本上，是確保填補這些資金空缺的主要人物。
在很大程度上，與投資者的第一次面談將決定是否獲得資金。以下提供幾點，幫助在第一次與投資者見面的參考：
在一開始，必須已經熟悉好對於自己公司感興趣的潛在投資者。想要找到這樣的投資者，不妨可以試者在一些網路平台上像是AngelList或LinkedIn發布詳細的個人及公司資料。
很明顯的是，在剛開始的公司名稱，資訊和商標都是需要花心思的。因為投資者也要透過這些來做評估。請先仔細了解自己公司的背景以及市場需求，再根據已經進行的相關市場的研究來滿足這一需求。
試著談談是如何計劃向客戶提供產品，行銷通路和溝通策略。包括收益模式，描述打算使用的銷售週期和流程，且有效地提高家庭對產品或服務的需求。
利用任何可以幫助公司有效描述該產品的方式，無論圖片和截圖。如果公司的產品或服務是首例，必須要包括有關知識產權的任何必要的文件，像是所涵蓋專利，商標和版權問題的文件。
團隊成員的資訊也很重要。他們在公司業務中所提供的專業知識，經驗和所扮演的角色。然後詳細描述當前和預計的財務狀況。哪些股權投資和債務已經存在？將所有這些資訊包含在文檔中。
顯然，公司需要投資者的錢，否則不會和投資者在一起說話。但是，這不應該在第一次面談中談論。
天使投資者Trevor Gerszt表示：「與每個潛在投資者的初步面談都應該從談論自己的故事、激情、經營理念以及所提供的產品或服務帶給買家的價值開始。」在談論資金之前，先解釋一下公司業務，讓投資者更為熟悉。
投資者喜歡聽真相。雖然他們想賺取利潤，但是同時，他們不希望得到虛假的資訊。所以不要做出不能保證的承諾。盡量不要過度的自信，因為這可能會產生很多問題。
把批評當作一種磨練，並盡可能接受所有的負面回饋。如果需要的話，在團隊中進行必要的調整，為下一次投資者面談做好準備。
最後的話：知道如何表達才是王道！“你怎麼說的”和“你說了什麼”是一樣重要。這樣的你，才能夠成功地拿到投資！
參考來源：Entrepreneur
圖片來源：mihaifilipoaia
