編輯/林以晨
和別人討論事情時，最希望可以看到的就是最終可以說服對方相信自己所講的內容，但是有時候反而是我們自己被對方給收服了。要能夠成功說服他人一直都是一門大學問，有些人天生舉手投足都充滿說服力，但也些人需要後天的訓練與幫助。
Pfizer 的現任副執行 Sally Susman 在 Linkedin 上分享了五個小技巧，藉由這幾個方法，我們能夠在言談間展現出更高的說服力，更有望收服聽眾，讓對方認同我們所說的內容。
我們必須先相信自己要說的內容，才能真正地說服別人，如果我們無法先說服自己，我們根本無法站得住腳，更沒有能力讓他人信服，對方隨便一個質疑就可以讓我們兵敗如山倒。
尤其是當我們要解釋比較複雜的內容時，不可能都只繞著理論說，作為講者，我們應該也要想想聽眾和什麼樣的主題有共鳴、這些聽眾喜歡什麼、最近的社會都發生了什麼相關的事情，這些都可以被納入參考，引起聽眾共鳴，先讓聽眾理解內容，他們才能夠認同。
這句話聽起來十分老套，但也確實是說服他人時非常重要的一點。要讓內容精彩，除了不要講太多不相關的廢話，更要秉持「扼要明確」的原則；更甚，對於用字、舉例，我們也要經過三思才說出口，針對不同的聽眾，也可以設計不一樣的內容來說明，這些方法都可以提升內容的精彩度。
這不只是指「不要用太多他人已經說過的話」，更是指自身對於這個主題的理解。要能夠說服他人，有一個要點是要非常清楚自己要說出的內容，我們要先自己消化好，而能夠證明已經透徹理解的方式，就是能夠用自己的話語重新詮釋一遍，唯有這樣，我們才能夠說服他人。
當我們在思索說話內容或是論點時，難免都會有盲點，所以我們可以請他人，無論認同或反對，來先聽聽我們想對聽眾發表的內容，請這些人幫助我們釐清其中的盲點，讓整體論點更為圓融、也能夠提升說服力。
參考來源：Linkedin Pulse
