編輯/霍楚昀
根據研究指出，適當的工資談判可以為你帶來更高的薪資。雖然這很困難，而且恐怕會讓對方覺得你在討價還價─但，在談判時，你就像是銷售人員，雇主則是顧客，你得試圖讓顧客了解你的價值與特別之處，讓他們願意掏錢買單。也就是說，如果你不瞭解自己的價值，很可能會對你的職業生涯造成傷害。
Career HMO的創辦人及CEO，J.T. O’Donnell提出了自身的看法。若你也希望能夠利用自身優勢，得到更高的薪水，一定要注意這三個要點。
即使你現在一年賺十萬美元，也不代表你永遠都可以保持這個狀態。技能的供給和需求每年都會產生巨大的變化，也就是說，如果你並未密切注意、並適時學習雇主最想要的新技能，以因應需求，你的薪水沒有理由隨時間成長，甚至有可能會倒退。
舉例來說，假如你所在地區的重要業主突如其來的裁員，很可能會造成當地市場許多才能優秀的人，願意接受更低的薪資，以求被雇用；相反地，如果你所在的城市人才稀少，便可以利用這點來求更高的薪水。
當然前提是你要了解自身的優勢，以及人才稀少的因素。若愈來愈多人搬來此區，你的相對優勢也會減弱。
想要賺更多的錢，你必須先了解你身處世界的遊戲規則。比方說，你今天想要加薪，你需要跟老闆說明你會提供那些額外的價值，讓公司願意付更多錢給你？
除此之外，了解你所在的行業、你的職位的以及經歷該有的薪資水平，也能夠據此做為規劃的起點。
參考來源:Inc.
圖片來源:freephotocc
