編輯/霍楚昀
即使你付出再多的努力與熱忱，還是常常被拒絕嗎？即使是溫和的婉拒也足夠讓人沮喪了，甚至還常常吃一記惡狠狠的閉門羹。你有想過改變現狀嗎？
APPCityLife 的創辦人兼 CEO，Lisa Abeyta 提出了讓對方無法拒絕你的 7 個訣竅。如果你已經厭倦了各式各樣委婉、或者是直接了當的「不」，來聽聽看她怎麼說吧。
有時候，如果你想要獲得什麼，最好的方法是─直接說出來。覺得辦公室租金太貴，希望能便宜一點，或者認為客戶訂定的期限太匆促，想要延長期限，最快的辦法當然就是直接跟對方協商。不過，如果讓對方認為你提出的要求不合理，人家也是有可能直接拒你於千里之外的喔。
「真正的慾望和需求，很少是像我們表面上所看到的那樣。」
The Black Swan Group 的創辦者與 CEO，Chris Voss 在為美國聯邦調查局(FBI)談判了150多起國際綁架事件之後，這樣表示，「所有的談判，實際上都是由潛藏的慾望以及需求網絡所定義的，所以別被表象愚弄了。」Chris Voss 如是說，「比方說，如果你知道綁匪只是想要黨派的錢，你一開始就會有更萬全的準備。」
雖然我們應該是沒什麼機會跟綁匪談判，但 Chris 的洞察力及觀點確實對我們有所幫助。當我們能夠理解投資者的興趣、同事抵制我們提案背後的原因、以及驅使客戶的潛在因素，肯定能更有效地選用我們的策略與方式。
通常我們都認為，只要是下了決定的事情，絕對不會因為時間而改變。但根據一項新的研究顯示，我們可能有更大的傾向，會隨著日子過去而接受欺騙與謊言。科學家認為，時間與經歷最終都會影響我們抵抗道德誘惑的能力。
所以，如果你準備提出一個有點強人所難的要求，你可以早點提出，給對方思考和軟化的空間，而不是當天就要對方下決定。
在一場交易之中，如果能夠有效地分配資源，雙方都會感覺到心滿意足，反之則不然。因此，一定要先想好你最重要的需求為何？什麼是你最迫切需要的？
筆者表示，開始以作家的身分工作時，他很快就發現，想要讓書籍的銷售量、文章的點閱率飆高的方式，就是引起讀者的興趣及共鳴，讓他們產生迴響。
當然，無論你的工作是不是跟出版業相關，想辦法讓對方有正面的回應，甚至想進一步跟你討論下去，都是很好的大方向。
有時候，拐彎抹角的探問反而會讓人不舒服，而直接說出來反而避免了這些不適。NYC Techstars 的董事長 Alex Iskold 就在他們的第一次會議中建議創辦人，直接詢問投資者是否對他們的投資感興趣。如果是，接下來可以採取些什麼步驟。
透過簡單、直接了當的詢問，你的立場也會變得更加清晰。當然，這不表示你可以莽撞、沒禮貌或是提出不合理的要求喔。
我們不能否認，即使我們付出了相當的努力，仍然會有被拒絕的時候。你可以失望、可以允許給自己一點時間沉澱一下，但切勿一直消沉下去。如果你無法達到對方的需求，而對方拒絕你，是理所當然的，而且這也不代表你們下次就沒有機會合作。
別因為害怕被拒絕而裹足不前，重要的是了解對方說「不」的原因，再試著去做修正，圓滿的結果肯定就在不遠處張開雙臂等著你。
參考來源:Inc.
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