編輯/偕詩敏
一個曾任職於的全球百大公司的副總Gordon Tredgold，即使現在自行創業，他也表示創業比起以前工作難更多。也體認到創業中遇上許多困難挫折，以下是他在《Entrepreneur》中分享十個希望提早知道跟創業有關的事。
如果推出的產品獲利不如預期，甚至比想像中低很多。事實上，顧客可能根本不需要這項產品。與其研發包裝精美的產品，不如從根本解決產品的瑕疵、問題，讓他們變更好。解決問題，等於你滿足了顧客的需要，商機自然而來。
那些一夜成名的大型企業，像是亞馬遜或雅虎公司，也需要花至少3年才能到達。而許多公司更要花10年才能到達顛峰。除了成功，創業路上總有高潮低潮，與其注重在一夕致富，你該想想長遠之計，如何克服低潮，並再創高峰。如果你想靠創業成為百萬富翁，你必須耐心等待了。
你的成功來自你所做的努力，所以讓自己專注在這塊上面，把握你的優勢。畢竟我們都有些缺點、瑕疵，要解決辦法，就是雇用個能互補缺失的員工，或是外包給能替你做足的公司。你應該善用你的時間專注在自己的強項，而非急於彌補瑕疵。
創業不是一個人的事，我們都需要助手，得到適當的協助。有29%的創業人士失敗原因來自於身旁的團隊，彼此沒有達成一致。因此，花點時間來審慎思考你要的人才，「適合」你的團隊。
失敗是必經之路，你不但該有心理準備，更要事先想好計畫。其實最好的應對策略就是坦然接受、適應它，然後整頓好再次出發。如果失敗來臨時，我們仍拼命撐在那，時間一久反而會帶來絕望，讓我們不再相信自己。
你必須要清楚知道，什麼樣的做法、決定才是對的；掌握取捨，做「對」的事情。
每個人都需要學行銷，因為我們不論在工作面試、市場上都需要推銷自己。如果身為創業家，不瞭解自身的價值所在，那要如何讓顧客願意買你的產品呢？
以簡潔有力的方式宣傳你的創業理念、價值，人們會更願意和你交流。
要定位你的目標客群是一件極為重要的事情，當然許多公司也為此絞盡腦汁。這不是件容易的事，但你必須摸透你的目標客戶有誰，這就是市場。就像旅遊業一樣，為不同的客戶規劃不同的旅遊行程。當你定位的目標客群越準確，這個市場將為你帶來更多獲利。
俗話說「顧客永遠是對的」，但更重要的是，不是人人都照單全收。不要害怕流失客群，因為當你正急於解決客戶提出的抱怨與問題，這些隱形成本其實已超過你的利潤了。產品有好有壞，就像顧客一樣有好也可能有壞。
為什麼要從別人的錯誤中學習？因為可能他們遇到的難題，你有一天也會遇上。從失敗中學習是很好的，記取別人失敗的原因，告訴自己不要像他人一樣重蹈覆轍，這有助你少走那些冤枉路。
銷售就像空氣，我們需要它才能維持公司的命脈。產品設計、品牌行銷非難事，但我們需要知道一切是為了獲利。單單塑造形象、產品和服務是不夠的。你需要足夠的銷售利潤才能維持這些品牌形象、產品服務等等。
創業是一件好事，它能創造工作機會、造福這些員工，希望這十個觀念讓創業路上的你有更多收穫。
參考來源：Entrepreneur
圖片來源：freestocks.org
