編輯/黃家佳
沒有挑戰，事事順心，真的好嗎？
不，這樣會害死你。
Prime Time TV和Radio Show的主持人、作家、演說家Jeffrey Hayzlett分享到，他之前在和一群創業家討論問題，聽完他們的商業想法後，他總是會問有沒有人跟這個人有一樣的點子。通常，大家不會重複。——這群創業家真的獨一無二，竟無人與之競爭，不是很好嗎？
大錯特錯。
Hayzlett認為，沒人跟你競爭絕對不是什麼好事，敵人總是越強大越好！就像現在美國正夯的兩款app Periscope和Meerkat，他們都做得很大，現在只是在看誰能變得更強、更壞！
就像每部童話故事都會有反派角色，和競爭對手拼得你死我活的故事，消費者也是最愛看的。所以，敵人永遠是最好的。Hayzlett說，因為他們讓我們感覺到——
緊張的氣氛能讓人不得不談起自己不願意面對的問題。當你事業遇到瓶頸，或與你競爭的同事剛推了一個絕妙的行銷企劃案，你的選擇只有三個：接受或改變，或者死。
緊張的心情能引發我們思考，所以這就是為什麼Hayzlett這麼喜歡在團隊裡故意製造一些緊張的氛圍，這樣，大家才會愈發活絡起來。
假如你真的是這一行的首例，沒人能跟你競爭，很可能發生的情況是，你太安逸了，甚至到了洋洋得意的地步。你的靈感一定越來越少，進步也越來越少，你的公司，最終會走向滅亡。
競爭對手則會讓你不得不隨時分析狀況、時刻解決問題。因為你太想超越他們，太想當第一名了！你的競爭對手，其實才是你在行業中取得領先地位的關鍵。
A和B兩家店賣的是一模一樣的東西，但憑什麼A店的生意就真的比較興隆？答案是，客戶服務。從客人踏進店裡的第一步開始，他們就在評價這家店了。他們是怎樣被歡迎的？看到了什麼？店內的氛圍怎麼樣？這些都是他們評估的範圍。所以，產品做得好不好，很重要，客戶服務精不精緻，更重要。
當你是某一行唯一的一家公司——你確定你是在為消費者解決問題，還是只是在那邊製造噪音？Hayzlett想讓每個企業家都問問自己這個問題。基本上，同行競爭越多，對消費者越有利，因為他們可以更全面地了解一項產品。
就拿Fitbit來說好了，它幾乎是第一家做穿戴式追蹤儀器的公司。一開始真的沒人聽說過這個名字，後來隨著Nike也推出類似產品，Fitbit才開始為人所知。不過，也就是因為這樣，在和Nike的競爭中，Fitbit的知名度越來越大，最終確立了在這一行的地位。
在某一行做創始公司，沒什麼大不了，重點是你能不能當那個only one，那個無人能取代的公司。
你要專注於你的潛在客戶群，不要因為競爭對手的壓力就開始失去理智。
Hayzlett拿他自己的經驗來說，他曾經在電子郵箱裡看到狗狗飼料和嬰兒尿布的推銷信函，但是Hayzlett家裡根本沒有小孩，而且他養的是馬，不是狗。可見，這些公司根本沒有好好了解他的客戶群，只是用撒網的方式看有人會不會上鉤。這樣的郵件讓Hayzlett覺得深受打擾，別說買他們的產品了，對這間公司的印象，首先就大打折扣。
你要專注於你的客戶，到真的了解他們的地步，然後再來撰寫你的推銷內容，這樣會更有針對性。
你應該要有最強大也最壞的敵人，因為，你就是想在這行裡做到最大、最壞！所以，面對競爭壓力，不要覺得什麼事都亂了。記住，你需要對手！繼續向前，永不放棄。
原文出處：Entrepreneur
