編輯/黃家佳
Will Yakowicz在《Inc.》上發文指出，我們每個人都小看了自己的影響力。
哈佛商學院的一項調查顯示，人們對自身的影響力有很大誤解。「我們不知道自己能影響多少事情，也一直在尋求增加影響力的辦法。可是實際上，我們自己本來就有很大的影響力了，只是我們一直都低估了自己。」執行這項計劃的康乃爾大學組織行為與工業勞動關係學院助教Vanessa Bohn這樣說道。
她和斯坦福大學教授Frank Flynn合作，做了一系列實驗。其中一項，是找來一群志願者，問他們加入對陌生人提出三個請求：填問卷、捐款、借手機，對方答應的機率有多少？所有人都覺得失敗的機率一定非常高。這時，Bohn和Flynn要求他們走上街頭，實際實驗一番。結果發現，許多陌生人都答應了他們的請求，比他們原先預估的成功率整整高了一倍。
「我們的影響力，不像我們自己想的這麼微小。有時候，只是一個詞，一句話，就足以改變一件事。」Bohn說。
在職場上，你太需要強大的影響力來說服所有人了：你的客戶、你的職員、還有那些陌生人，說服他們也來試試看你的產品。很多時候，你可能會覺得很沮喪，因為你覺得，你根本改變不了什麼。可是實際上，是你一直在給自己洩氣。想一想，如果今天不是你去問他們，你會有所得嗎？會有多少陌生人「主動」來購買你的產品？多少主管「主動」來給你升職加薪？而你，卻白白躺在那邊什麼都不用做？
不可能。所以，縱然失敗，也總比不問好；失敗的機率，也已經被證實不像我們所想像的這麼高。
Bohn還說，其實人在面對面的時候，會有一種莫名的「社交壓力」。比起E-mail、電話，面對面的交談，更容易成功。即使對方在這次拒絕了你的請求，下次再找他，答應的機率一定會增加。因為人總是不好意思一直拒絕人家。
「所以，」她說，「我們的言語有超乎我們想像的能力。簡單的請求，就是我們有力的武器。」
原文出處：Inc.
