編輯/黃家佳
如果商人僅僅是恪盡職守、安於本分，在今天根本很難成功，因為靠自己太慢了，世界不會給你這麼多時間。有一條捷徑，就是「靠關係」。花時間在建立關係上，遠比你投注在生產產品上重要得多了。
作家、訓練師Jeff Boss在《Entrepreneur》上發表文章，指出要擴大自己的影響力，建立更有效率、收益更多的「關係」，其實是有方法的。他提出了4條建議。
1、言出必行
別人對你的信任越多，你對他的影響力就越大。所以，答應的事一定要做到。一次失約可能不會讓你的信用破產，但是這就好像把一張紙揉皺了的紙攤平，你會發現，它再也回不去原來的樣子了。
2、在該計較的時候才認真
Boss認為，有些事不值得計較，有些卻得認真，這需要每個人仔細去衡量。但是有一個重點，就是做這件事會不會害到別人。一個人如果總是以自我為中心，把自己的利益擺在第一位，甚至不惜去傷害別人，久而久之，別人對你的評價當然就爛到谷底了。如果是這樣，你還憑什麼去影響別人呢？
3、排除干擾，全心全意把時間留給對方
在跟別人說話時手機一直響，動不動就要發個短信，回個郵件，對方肯定會很不爽，因為覺得不被尊重。Boss建議，在社交場合把自己的手機、電腦等通訊工具放到一邊，電視也最好關掉，全心全意地把時間留給眼前的這個人。當你這麼做的時候，別人也會回報你，願意把時間花在你身上。這樣一來，你對他們的影響力就開始生效了。
4、不斷提升自己
人都喜歡跟「值得」的人交朋友。如果自己本身沒什麼內涵，休想在任何人當中有什麼影響力。Boss指出，你一定要不斷努力，讓自己保持前進狀態，才能吸引別人聽你的話、跟隨你。
原文出處：Entrepreneur
