發揮自身影響力並不是一件遙不可及的事，許多人擁有強大的號招力，那是因為有足夠的影響力，但影響力是怎麼來的？
《洞悉人心，發揮真正影響力》的作者馬克．葛斯登, 約翰．烏爾曼在書中提出了發揮自身影響力的四個步驟。
發揮自身影響力的第一個步驟，就是不要害怕說出自己的理想。勇敢大聲說出自己想做什麼、希望達成什麼的人，別人才會有被你打動的機會，也才有眾人願意跟隨你。
大部份擁有強大影響力的人，幾乎都充滿著雄心壯志，也因為如此，才會有那麼多人願意跟隨著那些人。
勇敢說出自己的理想，除了能讓別人瞭解你想達成的目標，同時也能讓他們思考自己的人生方向，以及你們可以共同達成什麼事情，讓彼此都變得更好。
發揮自身影響力的第二個步驟，關鍵就在於「傾聽」。我們無法獨立完成所有的事情，影響力來自於與別人產生連結，但有時候我們看不清真正問題的所在，因此需要學會傾聽，聽取別人的意見，好讓我們發現真正的問題所在。
「專心傾聽」除了能增強自己的影響力，同時還代表著一種謙虛的態度，它代表著我們認為自己還有不懂的事情，所以需要向他人請教。
馬克．葛斯登, 約翰．烏爾曼在書中提出了四個傾聽的等級。
1.有聽沒有到
2.啟動防衛機制
3.我們要解決問題
4.真心誠意的聆聽
要與別人產生連結，就必須把對方的話聽進去，換句話說，我們必須真心誠意地聆聽別人在說些什麼。
一旦我們懂得傾聽，能夠與別人產生連結，這時我們需要設身處地的替別人著想，而設身處地必須了解三件事。
1.對方現在要什麼
2.對方有什麼困難
3.對方的目標是什麼
要發揮自身的影響力，我們無法站在自己的角度期待對方跟自己有相同的感受，因此，我們必須站在對方的角度，去感受對方想要什麼。
大部份偉大的領導者，幾乎都能夠設身處地的站在別人的角度去感受，只有這樣，我們才會了解別人真正想要的是什麼。
真正的影響力來自於，你所做的事情遠遠超過「別人的期望」，因此，你必須不斷付出、盡可能無私地奉獻，當你奉獻得越多，別人就能夠越記住你，你的影響力也隨之增強。
要發揮自身真正的影響力，我們必須學會打動人心，作者馬克．葛斯登, 約翰．烏爾曼在書中提出了三種打動人心的方式。
1.幫助人們增廣見聞（見解管道）
想辦法幫助他人獲得見解，幫助他人獲得資訊，並在生活中找到新的意義。
2.幫助人們加油打氣（情感管道）
想辦法鼓舞他人、替別人加油大氣，這能夠創造情感上的連結、讓對方從你身上獲得力量。
3.幫助人們完成目標（實用管道）
想辦法幫助人們或自己所關心的人採取行動，幫助他人完成目標、解決困難與達成任務。
影響力來自於你能夠不斷地創造價值，幫助別人增廣見聞與達成目標。要增強自身的影響力，你必須學會多做很多事，而且比你想像得還要多很多，只有這樣，別人才會對你難忘。
(本文取材自：洞悉人心，發揮真正影響力：設身處地，超越盲點，創造雙贏四步驟)
(photo via moregoodfoundation )
